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Confira a seguir como precificar os produtos corretamente os produtos de seu varejo. Aproveite também para tirar as suas dúvidas sobre o tema.

Ao empreender, todo profissional precisa se manter atento ao processo de precificação de produtos para que possa alcançar o tão sonhado sucesso no mercado. 

Isso porque a composição do preço de venda deverá ser justo para seus clientes e compatíveis com mercado. 

Dessa forma, é preciso ter em mente qual a margem de lucro a ser trabalhada sobre o preço. A fim de garantir o alcance de uma boa lucratividade para seu negócio.

Confira a seguir como precificar os produtos corretamente os produtos de seu varejo. Vamos lá?

 

O que analisar antes de precificar os produtos?

A definição de preço de um produto irá depender basicamente dos fatores: preço de mercado e valor de gastos (fixos e variáveis) de sua empresa. Sendo eles:

  • Custos fixos e variáveis;
  • Despesas com a estrutura administrativa e comercial.

Lembrando que os gastos variáveis, como transporte para entrega de mercadorias e comissões de vendedores, também devem estar incluídos e podem fazer a diferença em seu cálculo final.

Além disso, também é preciso considerar o valor da carga tributária cobrada sobre o modelo de negócio. Isso porque, em meio a um complexo sistema tributário brasileiro, o empreendedor precisa se ater à cobrança de diversos tributos.

Neste sentido, impostos como ICMS e IPI podem incidir sobre o preço de venda de um produto no varejo, assim, como uma série de impostos que incidem sobre a compra de produtos e/ou matérias primas.

Como definir a margem de lucro?

Agora o leitor já compreendeu melhor quais são os aspectos que devem ser analisados antes de precificar os produtos de seu varejo. Vamos dar sequência e abordar a importância de trabalhar uma boa margem de lucro sobre a venda de seus produtos.

Dessa forma, em sua base de cálculo, o empreendedor deverá utilizar o valor cobrado pelo mercado e também o valor necessário para que sua empresa possa se desenvolver de forma saudável.

Sendo assim, é importante lembrar que a lucratividade trabalhada precisará ser justa, para que assim seus produtos possam se tornar competitivos dentro do setor de varejo.

Aproveite para aprender mais lendo: ICMS sobre produtos alimentícios: Entenda como Funciona

Índice de comercialização: o que é e como calcular?

O índice de comercialização é um importante indicador, que considera uma série de variáveis, resultando assim na geração de um fator de multiplicação.

Este importante fator deve ser utilizado ao precificar os produtos de seu varejo e deve ser analisado de forma periódica. A fim de mantê-lo sempre adequado ao cenário mercadológico.

Confira a seguir, a fórmula a ser utilizada:

(100%-(%Impostos +% Custos Fixos + % Comissão +% Frete + % Margem de lucro))/ 100

Desta forma, para transformar os seus números em um índice, será preciso dividir o número 1 pelo resultado. Assim encontrará o valor de índice. Após isso, será preciso multiplicar pelo valor de custo de cada produto, encontrando assim o preço de venda final.

Markup: o que é e como calcular?

A estratégia de Markup é uma das mais conhecidas no processo de precificação dos produtos de seu varejo.

Sendo assim, sua fórmula se assemelha ao índice de comercialização. Confira a seguir:

100/[100-(% Custo fixo + % Custo variável +% Lucro)]

A fim de tornar este assunto mais simples, preparamos um exemplo:

Imagine que sua empresa atue no setor de calçados. Sendo a mesma optante do regime tributário Simples Nacional e com o valor de alíquotas de 4% sobre o seu faturamento.

Como valores de custos fixos, terá os valores de: aluguel de imóvel, salário de funcionários, dentre outros. Totalizando assim 15 % de seus produtos. 

Já como custos variáveis, a empresa apresentará os valores de fretes, contas de energia, internet e água, que representaram 20% do custo do produto. 

Enquanto a margem de lucro pretendida será de 25%. Deste modo, o seu cálculo deverá ser a seguinte fórmula:

100/[100 – (15 +20 +25)]=2,5

Assim, para atingir o resultado desejado, o empreendedor poderá vender o seu produto comprado por R$100, a R$250,00.

Confira mais em: Tributação para Panificadoras: Tudo que você precisa saber

Diferença entre preço e valor

Apesar de ambas palavras serem usadas como sinônimos, elas possuem significados diferentes no mundo dos negócios. Isso porque o preço é o valor monetário a ser definido para um produto.

Enquanto isso, o valor só poderá existir quando determinado produto passar a oferecer algum benefício a um cliente.

Ou seja, o valor não é algo próprio de uma mercadoria, produto ou serviço, mas sim um atributo concedido por seu consumidor. Dessa forma, o valor agregado pode ser independente de seu preço cobrado.

A título de concluir, conte com apoio de um serviço especializado como apoio para precificar os produtos do seu varejo. 

A Renova Contabilidade & Assessoria Empresarial iniciou suas atividades em 2017, é uma empresa que possui expertise nas Áreas: Contábil, Fiscal, Pessoal, Financeira, Societária e Administrativa, e conta com uma equipe treinada e qualificada para atender as necessidades e objetivos de seus clientes.

Esperamos que o leitor tenha gostado de nossos conteúdos e que nossas dicas lhe sejam úteis. Acompanhe nossas redes sociais e blog e confira também: Confira 4 estratégias para reduzir a carga tributária da empresa

Como precificar os produtos do seu varejo?