Ao empreender, todo profissional precisa se manter atento ao processo de precificação de produtos para que possa alcançar o tão sonhado sucesso no mercado.
Isso porque a composição do preço de venda deverá ser justo para seus clientes e compatíveis com mercado.
Dessa forma, é preciso ter em mente qual a margem de lucro a ser trabalhada sobre o preço. A fim de garantir o alcance de uma boa lucratividade para seu negócio.
Confira a seguir como precificar os produtos corretamente os produtos de seu varejo. Vamos lá?
O que analisar antes de precificar os produtos?
A definição de preço de um produto irá depender basicamente dos fatores: preço de mercado e valor de gastos (fixos e variáveis) de sua empresa. Sendo eles:
- Custos fixos e variáveis;
- Despesas com a estrutura administrativa e comercial.
Lembrando que os gastos variáveis, como transporte para entrega de mercadorias e comissões de vendedores, também devem estar incluídos e podem fazer a diferença em seu cálculo final.
Além disso, também é preciso considerar o valor da carga tributária cobrada sobre o modelo de negócio. Isso porque, em meio a um complexo sistema tributário brasileiro, o empreendedor precisa se ater à cobrança de diversos tributos.
Neste sentido, impostos como ICMS e IPI podem incidir sobre o preço de venda de um produto no varejo, assim, como uma série de impostos que incidem sobre a compra de produtos e/ou matérias primas.
Como definir a margem de lucro?
Agora o leitor já compreendeu melhor quais são os aspectos que devem ser analisados antes de precificar os produtos de seu varejo. Vamos dar sequência e abordar a importância de trabalhar uma boa margem de lucro sobre a venda de seus produtos.
Dessa forma, em sua base de cálculo, o empreendedor deverá utilizar o valor cobrado pelo mercado e também o valor necessário para que sua empresa possa se desenvolver de forma saudável.
Sendo assim, é importante lembrar que a lucratividade trabalhada precisará ser justa, para que assim seus produtos possam se tornar competitivos dentro do setor de varejo.
Aproveite para aprender mais lendo: ICMS sobre produtos alimentícios: Entenda como Funciona
Índice de comercialização: o que é e como calcular?
O índice de comercialização é um importante indicador, que considera uma série de variáveis, resultando assim na geração de um fator de multiplicação.
Este importante fator deve ser utilizado ao precificar os produtos de seu varejo e deve ser analisado de forma periódica. A fim de mantê-lo sempre adequado ao cenário mercadológico.
Confira a seguir, a fórmula a ser utilizada:
(100%-(%Impostos +% Custos Fixos + % Comissão +% Frete + % Margem de lucro))/ 100
Desta forma, para transformar os seus números em um índice, será preciso dividir o número 1 pelo resultado. Assim encontrará o valor de índice. Após isso, será preciso multiplicar pelo valor de custo de cada produto, encontrando assim o preço de venda final.
Markup: o que é e como calcular?
A estratégia de Markup é uma das mais conhecidas no processo de precificação dos produtos de seu varejo.
Sendo assim, sua fórmula se assemelha ao índice de comercialização. Confira a seguir:
100/[100-(% Custo fixo + % Custo variável +% Lucro)]
A fim de tornar este assunto mais simples, preparamos um exemplo:
Imagine que sua empresa atue no setor de calçados. Sendo a mesma optante do regime tributário Simples Nacional e com o valor de alíquotas de 4% sobre o seu faturamento.
Como valores de custos fixos, terá os valores de: aluguel de imóvel, salário de funcionários, dentre outros. Totalizando assim 15 % de seus produtos.
Já como custos variáveis, a empresa apresentará os valores de fretes, contas de energia, internet e água, que representaram 20% do custo do produto.
Enquanto a margem de lucro pretendida será de 25%. Deste modo, o seu cálculo deverá ser a seguinte fórmula:
100/[100 – (15 +20 +25)]=2,5
Assim, para atingir o resultado desejado, o empreendedor poderá vender o seu produto comprado por R$100, a R$250,00.
Confira mais em: Tributação para Panificadoras: Tudo que você precisa saber
Diferença entre preço e valor
Apesar de ambas palavras serem usadas como sinônimos, elas possuem significados diferentes no mundo dos negócios. Isso porque o preço é o valor monetário a ser definido para um produto.
Enquanto isso, o valor só poderá existir quando determinado produto passar a oferecer algum benefício a um cliente.
Ou seja, o valor não é algo próprio de uma mercadoria, produto ou serviço, mas sim um atributo concedido por seu consumidor. Dessa forma, o valor agregado pode ser independente de seu preço cobrado.
A título de concluir, conte com apoio de um serviço especializado como apoio para precificar os produtos do seu varejo.
A Renova Contabilidade & Assessoria Empresarial iniciou suas atividades em 2017, é uma empresa que possui expertise nas Áreas: Contábil, Fiscal, Pessoal, Financeira, Societária e Administrativa, e conta com uma equipe treinada e qualificada para atender as necessidades e objetivos de seus clientes.
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